2024年9月18日下午，华东师范大学经济与管理学院国际商务实务讲座在普陀校区小教楼401教室顺利举办，本次活动特邀原总参装备部进口处长、总装综合计划部引进局局长、军援军贸局局长、总装备部驻某国联络官处副军职联络官、党委书记蔺芳忠少将，为师生开展《国际商务谈判艺术研究》的专题讲座，讲座由国际商务项目主任张皞副教授主持。
张皞首先介绍了蔺芳忠在国际商务谈判领域深耕三十余载的职业经历。随后，蔺芳忠结合自己多年的国际谈判经验，从谈判的重要性、西方谈判理论和国际商务谈判理念三个方面分享了他的思考。
讲座伊始，蔺芳忠以自己过往主持或参与的重要谈判案例为切入口，提出谈判创造辉煌的观点。他通过三个生动的案例深入浅出地阐述了谈判工作对国家、企业、个人的重要意义，指出谈判是维护国家权益的重要利器，是企业谋求发展的软实力，是助力个人事业成功的重要技能。同时，他强调：“一个经验丰富的谈判者在任何场合都能比一个不善谈判的人获取更多的利益”，鼓励同学们积极学习谈判知识，提升自我。
接着，蔺芳忠介绍了6种代表性的西方谈判理论：谈判需求理论、双重视角理论、情景适应理论、强势谈判理论、劣势谈判理论和特朗普交易的艺术，并推荐了谈判理论的相应书籍。蔺芳忠认为要客观认识西方谈判理论，具体表现为学习合理内涵、借鉴实战技巧和扬弃无用之说。
此外，蔺芳忠重点介绍了国际商务谈判应该树立的6个基本理念：文化差异理念、国家利益至上理念、情报信息理念、兵学谋略理念、实力运用理念和情境适应理念。其中，他特别强调了文化差异在国际商务谈判中的重要性，并引导同学们如何正视中西方谈判文化差异，坚持以中华优秀谈判文化为根本的同时辩证对待西方的谈判文化，灵活应对谈判中的各种情况。
最后，讲座以国际谈判技巧与实务收尾，蔺芳忠与在场师生进行了热烈的互动讨论，对相关问题进行了逐一解答。在本次讲座中，蔺芳忠对国际商务谈判艺术的讲解启发了同学们对国际商务谈判理论的思考，为未来的国际商务谈判课程与竞赛打下了扎实基础，同学们纷纷表示受益匪浅。张皞总结到，通过蔺芳忠的讲述，大家更加立体和直观地感受到了谈判在国际商务竞争中的重要性，也为学院今后在国际商务谈判的教学实践创新丰富了路径。
编辑丨郁思雨
编审丨肖启玉
